För vem passar upplägget?
För dig som arbetar med försäljning till företag och vill utveckla hur du möter och för samtal med kunder. Du studerar individuellt och kan fördela arbetet med kursen över de tillfällen som passar din planering.
Program och kursinnehåll.
Här ser du de delar som ingår i webbutbildningen.
Kartläggning och säljprocess
- Självskattning
- Kontaktfas
- Behovsfas
- Lösningspresentation
- Avslut
Segmentera och boka möten
- Bakgrundsanalys
- Kundpyramiden
- Brickwalling
- Förberedelser
- Mötesbokningsteknik
- Invändningar
- Mötesbekräftelse
Behovsmöte och offert
- Introduktion
- Marknadssituation
- Behovsfrågor
- Uppföljning
- Offertmaterial
- PowerPoint
- Presentationsteknik
Presentera och förhandla
- Roller
- Personligheter
- Budskap
- Presentationens tio steg
- Kundnytta
- Invändningar
- Avslutsteknik
- Förhandling
- Uppföljning
- Affärsplan
Digital säljträning
- Telefonbokning
- Behovsanalys med en ny kund
- Presentationsträning
- Slutpresentation för affärsområdeschef och vd
- Konkurrerande erbjudanden i det digitala scenariot
- Utvärdering
Så fungerar distansutbildningen
Välj Boka webbutbildning för att komma till kassan. Fyll i deltagarna och beställarens uppgifter, kontrollera totalsumman och slutför bokningen med faktura. Vi behandlar sedan bokningen och skickar bokningsbekräftelse samt information om kursinloggning.
Varje deltagare arbetar självständigt med kursens digitala innehåll. Studietiden kan läggas in i den egna kalendern eftersom upplägget inte bygger på gemensamma lektionstider. Om ni i stället vill träffa en utbildare via Teams hjälper vi er att se vilka lärarledda alternativ som finns.
Kursintyg efter avslutad utbildning
Efter avslutad webbutbildning får du ett kursintyg som visar att du har genomfört kursen. Om utbildningen innehåller ett avslutande prov behöver du också uppnå godkänt resultat för att få intyget.
Förkunskaper och studietakt
Inga förkunskaper krävs.
Du genomför webbutbildningen helt i egen takt, när det passar dig. Använd en dator med internetanslutning och fördela tiden efter ditt eget schema.